Nachhaltig mehr Sichtbarkeit und qualifizierte Besucher für deinen Shopify Shop. Damit dein Marketing-Budget nicht die Taschen von Google und Meta füllt, sondern deine.
Oder scrollen, um zu erfahren, warum du SEO eigentlich brauchst
Der heilige Gral des Onlinemarketings
Jeder Shop braucht Besucher. Ohne Besucher keine Kunden, und ohne Kunden kein Umsatz. Aber wie kriegt man Besucher und Besucherinnen in einen Shop und macht Kunden und Kundinnen aus ihnen?
Die naheliegendste Lösung ist bezahlte Werbung: Einfach ein paar Anzeigen auf Social Media und Google schalten, und schon strömen zahlungswillige Kunden und Kundinnen in deinen Shop.
Das kann prinzipiell funktionieren. Aber bezahlte Werbung hat auch einige entscheidende Nachteile.
Schnell, aber teuer und immer weniger effektiv
Bezahlte Werbung ist super, um schnell Besucher für deinen Shop zu generieren oder ein neues Produkt zu testen. Aber dieser kurzfristige Vorteil hat einen Preis und bringt langfristig weitere Nachteile mit sich.
Jeder Klick auf deine Werbeanzeigen kostet Geld und je mehr Konkurrenz du hast, desto teurer ist jeder Klick. Diese Kosten kannst du nur bedingt beeinflussen und sie reduzieren unmittelbar deinen Gewinn.
Studien zeigen, dass bezahlte Anzeigen oft als weniger vertrauenswürdig wahrgenommen werden. Daher landen bis zu 70 % der Klicks auf den ersten drei organischen Suchergebnissen, bezahlte Anzeigen werden deutlich seltener angeklickt.
Du bist den Werbeplattformen (Google, Meta, etc.) und ihren Regeln komplett ausgeliefert. Wenn diese aus welchen Gründen auch immer deine Werbung nicht mehr schalten, verlierst du von jetzt auf gleich alle deine Besucher.
Abgesehen von zunehmender "Werbeblindheit" setzen immer mehr Internetnutzerinnen Werbeblocker ein oder fragt statt einer Suchmaschine eine (bislang noch werbefreie) KI. Ein Trend, der in Zukunft weiter zunehmen dürfte.
Deine Werbeanzeigen sind nur sichtbar, solange du bezahlst bzw. solange du ein Budget für die generierten Klicks bereitstellst. Ist dein Budget ausgeschöpft, werden deine Anzeigen nicht mehr ausgespielt.
Mit Werbung kannst du genau die Zielgruppen erreichen, die schon wissen, dass sie dein Produkt brauchen oder wollen. Breitere Zielgruppen, die dagegen erst noch erschlossen werden müssen, erreichst du damit aber nur schwer bzw. teuer.
Der zweitbeste ist heute.
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Mehr Sichtbarkeit, mehr Kunden
Mit SEO investierst du in den langfristigen Erfolg deines Shopify Shops und profitierst von Vorteilen, die dir bezahlte Werbung nicht bieten kann – potenziell über viele Jahre.
Im Gegensatz zur bezahlten Werbung, die sofort endet, sobald das Budget aufgebraucht ist, entfaltet SEO mit der Zeit immer mehr Wirkung. Je besser deine Seite rankt, desto mehr organischer Traffic kommt – und das bei sinkenden Kosten pro Besucher. Langfristig gewinnst du so kontinuierlich neue Kunden, ohne ständig neues Geld in Anzeigen stecken zu müssen.
SEO ist eine nachhaltige Investition in die Sichtbarkeit deiner Website. Durch hochwertige Inhalte, technische Optimierung und die clevere Nutzung relevanter Suchbegriffe baust du für deinen Shop eine dauerhafte Präsenz in den Suchergebnissen auf. So wirst du genau dann gefunden, wenn potenzielle Kunden aktiv nach deinen Produkten oder Leistungen oder anderen relevanten und verwandten Inhalten suchen – und das rund um die Uhr, ganz ohne zusätzliche Werbekosten pro Klick.
So zumindest nehmen es viele Suchmaschinennutzerinnen wahr. Organische Suchergebnisse genießen ein höheres Vertrauen, weil sie als objektiver und relevanter wahrgenommen werden. Nutzer wissen, dass diese Ergebnisse auf Basis von Relevanz, Qualität und Nutzererfahrung durch den Algorithmus platziert werden, nicht, weil jemand dafür bezahlt hat. Sie wirken dadurch authentischer und weniger werblich und stärken dadurch das Vertrauen.
Bezahlte Anzeigen hingegen werden klar als solche gekennzeichnet und oft mit kommerziellen Interessen assoziiert. Viele Nutzerinnen empfinden sie als aufdringlich oder manipulativ, weil sie wissen, dass die Unternehmen sich mit den Anzeigen Sichtbarkeit erkaufen. Das macht sie skeptischer gegenüber dem Inhalt und der Glaubwürdigkeit der Anzeige – besonders im Vergleich zu "ehrlich verdienten" organischen Treffern.
*Natürlich kann auch SEO manipulativ sein. Aber Nutzer nehmen organische Suchergebnisse trotzdem als vertrauenswürdiger wahr als bezahlte Anzeigen, auch wenn dieses Vertrauen nicht immer gerechtfertigt ist.
Wer Inhalte so optimiert, dass sie organisch bei Google & Co. gefunden werden, macht sich weniger abhängig von Werbeplattformen und Social Media. Statt ständig für Sichtbarkeit zu zahlen oder dem nächsten Algorithmuswechsel oder der nächsten Richtlinienänderung hinterherzulaufen, baut man sich durch strategische SEO langfristig eine stabile, eigene Reichweite auf.
Diese Unabhängigkeit bedeutet auch mehr Kontrolle: über die Zielgruppe, den Traffic und damit über den Erfolg deines Shops. Wer bei relevanten Suchanfragen weit oben steht, zieht kontinuierlich Interessenten an – ganz ohne Streuverluste oder laufende Kosten. SEO ist damit nicht nur nachhaltiger, sondern auch strategisch klüger für alle, die online dauerhaft erfolgreich und frei agieren wollen.
SEO hilft nicht nur in klassischen Suchmaschinen, sondern wird auch immer wichtiger, um in KI-gestützten Tools wie ChatGPT, Perplexity oder der Google KI sichtbar zu sein. Diese Systeme beziehen ihre Datenbasis schließlich aus dem Internet und bevorzugen dabei gut strukturierte, relevante und vertrauenswürdige Inhalte, um ihre Antworten zu generieren. Wer SEO-Praktiken wie eine klare Gliederung, gut gewählte Keywords, eine semantische Struktur und informative Inhalte verwendet, hat eine deutlich höhere Chance, in den Antworten dieser Tools zitiert oder verlinkt zu werden.
Dabei sollten die Inhalte so gestaltet sein, dass sie konkret, präzise und in relevanten Kontext eingebettet sind, denn genau das berücksichtigen und bevorzugen KI-Systeme beim "Verstehen" und Weitergeben von Informationen. Auch technische SEO wie saubere URLs, schnelle Ladezeiten und mobilfreundliches Design spielen eine Rolle, da sie die Indexierbarkeit und Lesbarkeit für KI-Crawler verbessern. Kurz gesagt: Gute SEO macht Inhalte nicht nur für Menschen, sondern auch für Maschinen zugänglich – und das ist entscheidend, um in der KI-Zukunft sichtbar zu bleiben.
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Nicht nur graue Theorie
Wir bei commerce & code haben seit unserem Start in der Shopify-Welt 2013 (damals noch unter dem Namen Thomas Borowski GmbH) noch nie einen einzigen Euro für bezahlte Werbung ausgegeben. Stattdessen haben wir von Anfang an auf suchmaschinenoptimierten Content gesetzt, der über die Jahre konstant & passiv qualifizierte Leads zu unseren Websites geführt hat.
Als wir 2014 unseren Shopify Blog gestartet haben, waren wir unter den ersten, die deutschsprachigen Shopify-Content gepostet haben. Dementsprechend einfach war es natürlich, mit dem Content in Google zu ranken.
Aber auch als über die Jahre die Konkurrenz zunahm, rankte unser Content weiter und brachte uns weiter qualifizierte Leads, ohne dass wir jemals eine Anzeige hätten schalten müssen.
Und auch heute, obwohl unsere Rankings dank Konkurrenz und lange nicht mehr aktualisiertem Content nicht mehr optimal sind, generieren auch Jahre alte Artikel nach wie vor Besucher für unsere Websites.
Heute kommen zwar immer noch Kunden über Google & Co. zu uns, aber weil wir schon so lange am Markt sind und mittlerweile hunderte Kundenprojekte durchgeführt haben, sind viele Kunden auch zu Stammkunden geworden und Neukunden kommen oft auf Empfehlung früherer Kunden, für die wir einen Shop aufgebaut oder optimiert haben, zu uns.
Und auch das ist ein oft unterschätzter Vorteil von SEO: Die ehemals qualifizierten Neukunden werden mit der Zeit zu Stammkunden und sowohl sie als auch ehemalige Kunden empfehlen uns weiter, sodass wir heute gar nicht mehr in dem Maße auf SEO angewiesen sind wie noch 2014.
Und so können wir uns heute relativ entspannt zurücklehnen und darauf vertrauen, dass unsere nächsten Kunden uns schon finden werden – sogar ohne aktives SEO und vor allem ohne einen einzigen Euro für bezahlte Anzeigen.
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